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【頂尖業務】新手業務-頂尖業務入門的六堂課-假日班

新進的業務銷售代表,總羨慕在身邊的超級業務,為何他們能很輕鬆的做成一筆生意,而我失敗率很高?為何他們能與客戶自在的往來,而我連開口講話都很生澀?這六堂課程,專為業務入門新手規劃,為您未來晉升為超級業務之路,點出盲點、找出門道!

 

本課程講師,擔任24年業務高階主管,帶領業務銷售團隊實戰創造高績效。目前擔任企業業務顧問與企業指定培訓講師,累積培訓過知名企業的2000位以上業務新手。具800場講座授課經驗,100%實務,100%您別地方學不到。

主辦單位
財團法人中華工商研究院
訓綀對象
1.新進業務銷售人員,對於業務銷售自覺陌生。2.銷售目標為企業客戶(B2B)。3.銷售目標為經銷商客戶。
課程目的

[課程目的]

新進的業務銷售代表,總羨慕在身邊的超級業務,為何他們能很輕鬆的做成一筆生意,而我失敗率很高?為何他們能與客戶自在的往來,而我連開口講話都很生澀?這六堂課程,專為業務入門新手規劃,為您未來晉升為超級業務之路,點出盲點、找出門道!

 

本課程講師,擔任24年業務高階主管,帶領業務銷售團隊實戰創造高績效。目前擔任企業業務顧問與企業指定培訓講師,累積培訓過知名企業的2000位以上業務新手。具800場講座授課經驗,100%實務,100%您別地方學不到。

課程大綱

上課日期與授課內容:109年9月6日(週日)上午9:30─下午5:30,共計7小時

 

一、克服心理阻礙與業務盲點-我為什麼做不到好業績?

1.在怕什麼?

2.總是將目標放在低點?

3.在急什麼?

4.你是負責還是當責?

5.你的心,活在水平線下嗎?

二、經驗創造學-為何業務前輩總是很輕鬆達成高業績?

1.「職場貴人學」-人家的寶貝為何肯教你?

2.「5%」的經驗是什麼?

3.你怎麼看待失???

三、洞察客戶心理(1)-為何客戶拒絕我?

1.如何處理「挫折感」?

2.你誤解客戶「拒絕的背後涵義」。

(1)判斷假拒絕

(2)判斷真拒絕

3.如何從被拒絕,重新找機會?

4.不要誤踩五種客戶陷阱?

四、洞察客戶心理(2)-如何偷客戶的心?

1.客戶不喜歡你的三個理由。

2.先賣出你自己再說。

3.客戶好感度=「熟悉感+信任感+依賴感」

五、應對說話學

1.如何跟客戶開口講第一句話?

2.如何跟客戶輕鬆聊話題?

3.「3S」說話術

4.「權力自信」說話術-提升2倍的自信

六、產品銷售表達學

1.「21秒理論」

2.客戶會問這三類產品問題。

3.「產品價值差異」的表達法

4.從客戶採購深層心理去說話

七、實際案例個案分析-個案裡的新手業務對在哪?錯在哪?

八、活用與吸收-學員分段實境模擬對話演練,由老師矯正。

 

授予證書:研習期滿,出席達2/3以上者,由財團法人中華工商研究院頒發給結業證明。

講師介紹

葉力天 顧問

1. 企業培訓資歷與實力

   (1)企業講師與企業顧問/15年資歷

   (2)企業經營管理顧問/獲聘14家企業經營行銷業務顧問

   (3)110家外商企業民營企業及國營機構指定培訓講師

2. 厚實的工作實戰經歷

擔任知名企業行銷業務高階主管達24年。帶領團隊操作百餘項產品市場行銷、業務開發。在產品行銷策略、企業市場競爭策略,業務業績目標管理、團隊領導、商業談判、議價談判等….累積24年實戰經驗,並為企業獲致高績效與高獲利。

3. 知名企業及國營機構指定名師,高滿意度口碑

中華電信

三星Samsung

羅氏大藥廠

三菱

聯華

德商德吉馬森精密儀器

奇美電子

奇菱光電

燦坤3C

臺北捷運公司

臺灣高鐵

富邦科技

臺糖

智冠科技

友華生技

東元電機

等等…110企業培訓。

上課日期
2020-09-06 到 2020-09-06
報名日期
2020-05-20 到 2020-09-06
上課時間
週日 9:30~17:30, 總計7小時
上課地點
臺北市中華路一段七十四號六樓
課程費用
3,300元 /人
總名額
20名
優惠方案

●本院舊生或曾派訓之企業可減免300元。

★多人同行優惠:2人享95折優惠/3人以上享9折優惠。

  (多人同行優惠或舊生優惠請擇一使用)

繳費方式
支  票  抬頭: 財團法人中華工商研究院
郵政劃撥  帳號: 40182921  戶名: 財團法人中華工商研究院
匯  款  戶名: 財團法人中華工商研究院  銀行: 兆豐國際商業銀行
      分行&代碼: 松南&017  帳號: 042-09-81941-6

■課程費用:總計$3300元(含上課教材、午餐、結業證明)


■報名登記手續:
    即日起受理報名,請至本院網站報名或將報名表傳真至本院,以便劃位登記。(因名額有限,額滿則無法受理登記)


■退費規定:依據職業訓練機構設立及管理辦法第十六條規定:開課前退訓者,退還所繳訓練費用之七成;受訓未逾全期三分之一而退訓者,退還所繳訓練費用之五成;受訓逾全期三分之一而退訓者,不退費。

備註欄
●因課程為小班制,隨時將會截止報名,請儘速辦理報名手續,以免向隅。 ◆交通資訊:捷運西門站-6號出口,(請找到中華路後,往臺北車站方向)再步行8-10分鐘。
電  話
(02)2389-1838分機118黃小姐
傳  真
(02)2389-0283
承辦人
分機118黃小姐
報名資格
開放報名
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